Se pare ca o astfel de profesie plina de farmec - aratand clientilor case de lux si elegante cu speranta ca unul va fi perfect pentru ei. Mulți oameni au la un moment dat sau alt gând despre o carieră în domeniul imobiliar. Există un pic de știut despre a deveni un agent imobiliar și suntem aici pentru a vă ajuta să vă stabiliți dacă aceasta ar putea fi o decizie bună în carieră pentru dvs.
Noțiuni de bază
În primul rând, trebuie să te educi și, pentru a face acest lucru, va trebui să te înscrii într-un program imobiliar. Ar fi mai bine să aflați unde puteți lua cursuri la nivel local. Trebuie remarcat totuși că fiecare stat are reguli și reglementări puțin diferite și va trebui să obțineți certificatul în fiecare stat pe care intenționați să îl vindeți. De exemplu, în Connecticut veți avea nevoie de 60 de ore de ore în sala de clasă și în Colorado veți avea nevoie de 168 de ore de ore înainte de a vă putea lua examenul imobil. (Țara dvs. particulară poate fi diferită încă.) Cât de bine faceți acest test este un indicator destul de bun în ceea ce privește modul în care veți proceda la testul național și de stat de care veți avea nevoie pentru a obține licența. Este important să acordați o atenție deosebită orelor și să vă citiți. Întrebările legate de test sunt foarte specifice, iar cei care încearcă să taie colțurile și să schimbe locul de muncă se găsesc adesea nevoiți să reia testul. Studiați-vă din greu și faceți-o bine prima dată! În aceste clase veți învăța despre următoarele subiecte, deoarece acestea se referă la piața imobiliară:
- Drept / probleme juridice
- Nevoi de documente
- Terminologie
- Math
- Cum să încheiem o afacere
Odată ce ați trecut testul de clasă și testul de stat, sunteți liber să vă închideți licența cu un broker.
Am trecut testul, acum ce?
Odată ce ați trecut testul, va trebui să începeți să faceți conexiuni și să începeți să vă comercializați. În unele cazuri, profesorii imobiliari sunt înșiși brokeri. Dacă nu veți cumpăra în jur - este important ca stilul dvs. să se potrivească cu stilul brokerului. Interviu cu acești oameni la fel de mult cât te intervievează. Veți plăti statul dvs. pentru a primi licența dvs. și va trebui să vă alăturați unui consiliu imobiliar.
- Distribuiți-vă veștile bune
Răspândiți vestea bună
Spuneți tuturor celor pe care îi cunoașteți că ați obținut licența imobiliară și că sunteți gata să începeți vânzarea și cumpărarea de case (reprezentând cumpărătorii și vânzătorii sau ajutând tranziția persoanelor). Va trebui să depuneți eforturi pentru a obține cei care vă vor ateriza primul client contractual. Veți avea nevoie să lucrați din greu pe tot parcursul carierei dvs. în această industrie care se mișcă rapid, în continuă schimbare, trăind educat și muncind ore îndelungate. Ce ai pus în asta este ceea ce ai scos din ea. Nu mergeți în Real Estate gândindu-vă că va fi ușor, veți învăța rapid că nu este.
Obținerea de experiență
Deși ar fi minunat să începeți să arătați și să vindeți case de milioane de dolari, asta nu este realitate. Este nevoie de o mulțime de experiență, muncă grea și dedicare pentru a ajunge la acest nivel. Succesul nu vine peste noapte, ci în pași bine planificați. Ar putea fi înțelept să lucrați ca agent de serviciu. Acesta este cineva care lucrează cu și pentru un agent în birou.
Veți primi o mică bursă pentru a obține și a gestiona înregistrările, pentru a gestiona marketingul - atât pentru imprimare cât și online, și pentru a continua învățarea. Există o curbă excelentă de învățare în această industrie și câștigați experiența dvs. cu cel mai mare avantaj al cuiva.
Obțineți mai multă experiență și primul dvs. client
Încearcă să găsești un mentor pe teren - poate partener cu un agent imobiliar senior, să înveți de la ei și să lucrezi pentru și cu ei. Le puteți ajuta cu casele lor deschise și cu marketingul lor. Toate aceste experiențe devin cunoștințe de primă mână. O mare parte din învățarea voastră va fi privită, ascultați și observați.
Oferta de a lua pe podea cât mai des posibil - acesta este un termen fantezist pentru lucrul la telefoane. Răspunzând și efectuând apeluri telefonice puteți să vă creați conexiuni proprii de la acești conducători. Du-te la cât mai multe case deschise publice posibil. Oamenii adesea umblă în aceste orbește. Veți avea apoi informațiile de contact care ar putea deveni un lider.
Ce trebuie să faceți atunci când aveți o vânzare potențială
Ai un client și o vânzare potențială, acum ce?
Felicitări! Dar să nu numărăm ouăle înainte de a fi trase. Mai este încă un pic de făcut înainte de a fi cumpărat. Veți avea nevoie de o aprobare prealabilă de la bancă pentru clientul dvs. Acest lucru arată că clientul dvs. este serios cu privire la cumpărare și financiar capabil să facă cumpărarea noii locuințe.
După ce ați obținut aprobarea, va trebui să trimiteți un liant. Acest lucru vă va proteja clienții, cumpărătorii, ar trebui să cadă ceva. Cumpărătorul se bazează pe orice contingență stabilită de dvs. și de clientul dvs., dacă ar apărea ceva suspect în timpul unei inspecții la domiciliu. Acest lucru permite cumpărătorului potențial, clientului dvs., să plece de la tranzacție fără a-și pierde banii - cu excepția a ceea ce a fost cheltuit pentru inspecția la domiciliu.
Înainte de vânzare, este necesar să aveți următoarele:
Înainte de vânzare următoarele sunt o necesitate absolută de a fi nevoiți să prezentați oferta clienților dvs. către agentul imobiliar care reprezintă vânzătorul.
- Un "drept de reprezentare" - acesta este în esență un document care precizează că reprezentați clientul dvs. și acționează ca un liant pentru dvs. - protejarea spatelui dvs., dacă clientul dvs. dorește să se retragă și să găsească un alt agent. (trebuie să fie re-redactat, mai multe pentru a vă spune despre acest lucru, este legea și trebuie accentuată)
- O copie a cecului - de obicei 1% din prețul convenit
- Scrisoarea de pre-aprobare la care am vorbit mai devreme
- O copie a dezvăluirii de plumb - necesară numai în case construite și pictate înainte de 1975
- O copie semnată a dezvăluirii averii
- Un avocat
De aici puteți să vă trimiteți oferta. Si asteapta. Și așteptați … ar putea fi un joc de ping-pong contra-ofertă fiind jucat în timp ce cele două părți se luptă (în timp ce ambele părți încearcă să ajungă la o negociere). Va trebui să fii acolo pentru clienții dvs. și (ajutați-i) să le spună să-și gestioneze așteptările. Acest timp este adesea îngrozitor de așteptat. Între timp, sperăm că veți avea o casă de rezervă sau oa doua alegere.
Uneori acest lucru este în favoarea ta și poate ajuta în negocieri. Dacă vânzătorii știu că sunteți dispuși să plecați, ei ar putea fi mai dispuși să facă o înțelegere. (sfatul aici trebuie să fie modul în care un agent ajută în tranzacție … acest lucru nu este sfat pentru potențialul cumpărător / vânzător - este pentru cineva care vrea să fie un agent.)
- ce să știți atunci când vindeți o casă
Dacă vindeți o casă
Dacă vindeți o casă, va trebui să aveți grijă de următorii pași în numele clientului dvs.
- Va trebui să lucrați la stadializarea.
- Va trebui să găsiți un bun punct de preț care va vinde casa rapid și pentru un dolar de top. Este important să nu depășiți sau să scăpați prețul clientului.
- Va trebui să efectuați o analiză de marketing comparativ CMA.
- Va trebui să evaluați proprietatea și proprietatea în funcție de starea actuală, de actualizările recente și posibile viitoare. Veți participa atât la casele de broker, cât și la cele publice.
- Veți fi atenți la preț, iar dacă casa nu se mișcă după o anumită perioadă de timp, va trebui să reevaluezi dacă prețul trebuie să scadă sau să stea și să aștepți puțin mai devreme.
- Atunci când acceptați o ofertă de la un alt agent, va trebui să fii clar în legătură cu oferta (și să comunici cu clientul tău) - ceea ce este inclus sau nu. De exemplu, proprietarii doresc să aducă cu ei mașina de spălat și uscătorul? Candelabrele nou înlocuite vor rămâne sau vor merge? Toate acestea trebuie să fie dezvăluite în față. Și cel mai important, poate, când este închiderea și când vor cumpărătorii să se mute?
- Atunci când o ofertă este convenită, puteți, în cea mai mare parte, să respirați profund. Cu toate acestea, ocazional, problemele pot apărea în ultimul moment. Aceasta este adesea natura acestei ființe.
Ce face un succes agent imobiliar?
Un agent imobiliar de succes are o mare cunoaștere a industriei și întotdeauna învață și ține pasul cu schimbările. Cei mai buni agenți imobiliari au văzut cel mai rău și au supraviețuit. Cei mai buni agenți sunt puternici și tenați. Ei sunt neînfricați și muncitori. Sunt personibili și foarte implicați în comunitate. Aceștia sunt activi și, în general, îi place să fie cu oamenii și sunt foarte sociabili. Sunt pasionați de ceea ce fac și rămân în fruntea legilor și tendințelor și nu se opresc niciodată să se educeze.
Ai ce ai nevoie pentru a fi un agent imobiliar de succes?
