Uneori trebuie să te grăbești. Indiferent dacă trebuie să vă mutați pentru un loc de muncă nou, doriți să îi înmânați pe copii într-un district școlar înainte de începerea noului an sau pur și simplu să aveți ocazia de a lua aventura unei vieți, nu mai e timp să pierdeți.
Indiferent de motiv, nevoile dvs. imobiliare vor fi diferite decât cineva care este în stare să aștepte oferta perfectă de a veni de-a lungul. Din fericire, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a face lista dvs. să iasă în evidență de mulțime.
Citiți aceste 10 ingrediente secrete necesare pentru a găsi un cumpărător pentru casa dvs. rapidă pentru a vedea cum puteți aduce cumpărători la casa ta în droves. Cu orice noroc și ajutorul acestor sfaturi, veți vedea un semn vândut pe gazonul dvs., înainte de a putea aborda orice ambalaj.
1. Închiria un agent imobiliar cu experiență
Acum că piața imobiliară este atât de bazată pe internet, o mulțime de oameni simt că se pot ocupa de vânzarea casei lor fără ajutor profesional. De ce să plătiți pentru un serviciu atunci când există atât de multe site-uri gratuite la dispoziția dumneavoastră, nu? În timp ce aceste site-uri vă dau o cantitate considerabilă de expunere, angajarea unui agent imobiliar vă va ajuta să adaptați traficul la interacțiunea cu persoanele care sunt gata să vă cumpere imediat casa.
Agenții au acces la baze de date care vă vor oferi listarea direct către cumpărătorii care caută case similare cu ale dvs. Ei au, de asemenea, posibilitatea de a găzdui evenimente cum ar fi Brokers 'Opens, care permit agenților să previzioneze o proprietate pentru clienții lor și să furnizeze feedback cu privire la starea sa, și Open Houses, în timpul căruia oamenii din zona înconjurătoare pot veni să vadă proprietatea.
Ei au, de asemenea, posibilitatea de a vă stabili potențialii cumpărători pentru dvs. Deoarece agenții au multitudini de experiență în contractele de vânzare, vă pot ajuta să vă depășiți capul pe parcursul tranzacției, mergând prin inspecții, negocieri etc.
2. Luați fotografii promotionale fenomenale
Fotografiile excelente sunt absolut esențiale pentru capturarea ochiului mai multor cumpărători. Deoarece majoritatea oamenilor încep să caute căutări online la domiciliu, fotografiile sunt adesea modul în care aceștia aleg ce listări să vadă - și, invers, pe care să le ignorați.
În mod normal, agentul dvs. imobiliar va face fotografiile ca parte a planului de marketing pentru proprietatea dumneavoastră. În cazul în care nu utilizați un agent imobiliar sau nu vă puteți lua fotografiile, contactați-l pe un fotograf profesionist pentru ajutor. Cei care au nevoie să țină la un buget strâns ar trebui să ia în considerare, de asemenea, găsirea unui fotograf fotograf.
Asigurați-vă că programați fotografia dvs. într-o zi frumoasă. Vreți să lăsați cât mai multă lumină naturală să inunde spațiul posibil. Goliți camerele de orice aglomerație înainte de a începe să faceți fotografii și să le dați o curățare temeinică. Așezați spațiul astfel încât scopul său să fie clar și să nu ezitați să faceți mai multe fotografii din mai multe unghiuri, pentru fiecare caz în parte.
3. Dați tonul dvs. de expunere la marketing
Cel mai important pas spre vânzarea oricărei locuințe este acela de a lăsa oamenii să știe că este disponibil pentru vânzare. Acest pas devine dublu important dacă trebuie să găsiți imediat un cumpărător. Cu cât mai mulți oameni care știu că locuința dvs. sunt pe piață, cu atât mai mare va fi șansa ca cineva să depună o ofertă. Ar trebui să nu fiți decât să strigați de pe acoperișuri. Adresați-vă agentului dvs. imobiliar despre strategia sa de marketing. Ar trebui să aibă trei vârfuri:
- În persoană: conturile pentru informații oferite la spectacolele și evenimentele Open Broker's sau Open Houses
- In-Print: cuprinde orice, de la campaniile de scrisori și de la poștă electronică, până la semnele pentru peluze din față și evidențierea foilor rămase pentru a furniza informații în timpul spectacolelor
- Digital: este format din medii sociale, site-uri multiple de listare și bloguri
Nu uitați că puteți juca un rol activ în marketingul casei dvs. Deși nu ar trebui să creați materiale de marketing promoționale adevărate, deoarece acestea pot face obiectul unor orientări legale, cuvântul oral este un instrument perfect. Relaționați-vă cu familia și prietenii cu privire la mișcarea iminentă. Niciodată nu știți care dintre legăturile voastre ar putea cunoaște pe cineva care vrea să cumpere imediat.
4. Lista la prețul potrivit pentru piață
Prețul de vânzare al locuinței este un punct de lipit pentru mulți vânzători. Destul de bine. V-ați cumpărat casa la un anumit preț și ați dori o rentabilitate a acestei investiții. Să nu mai vorbim de tot sângele, transpirația și lacrimile pe care le-ați pus în proprietate de-a lungul anilor prin proiecte de îmbunătățire acasă. Cu toate acestea, atunci când vine momentul să-ți vinzi casa, trebuie să renunți la aceste gânduri și să încerci să te concentrezi asupra valorii locuinței tale pe piața actuală, mai ales dacă trebuie să vinzi rapid.
Atunci când cumpărătorii caută casele, ei privesc într-o anumită gamă de prețuri. Acestea primesc scurte înregistrări pentru toate listările disponibile în acel interval de prețuri și acestea sunt ceea ce vor utiliza pentru a decide care sunt casele de rezervare pentru o prezentare. În calitate de vânzător, aceste scrieri sunt concurența dvs.
Dacă prețați casa dvs. peste ceea ce merită pe piața actuală, vă stabiliți să fie transferată de cumpărători pentru alte opțiuni care ar putea oferi o valoare mai bună pentru aceeași sumă. Cu toate acestea, dacă vă prețuiți casa corect, cumpărătorii vor putea să vă ajute în ceea ce vă oferă casa.
Asigurați-vă că toată lumea știe că sunteți pe piață pentru un cumpărător. Imagine Via: Arhitecți NSPJ / Arhitecți de Peisaj
5. Faceți o contestație pitorească
Ah, opriți recursul. Este menționat în fiecare ghid de vânzare de origine pentru un motiv. Este prima șansă absolută că trebuie să poți "wow" un potențial cumpărător cu proprietatea ta. Uneori, dacă cumpărătorul nu-i place ceea ce văd, este singura șansă. Pe de altă parte, dacă recursul unei curți la domiciliu este deosebit de drăguț, s-ar putea să fie suficient să faci o privire mai atentă pe cineva care trece.
Cumpărătorul mediu formulează o opinie asupra unei proprietăți în primele 8 secunde de vizualizare a acesteia. Trebuie să faci acele secunde să lucreze spre avantajul tău. Ca o interviu de dată sau de serviciu, o primă impresie proastă nu este ușor de schimbat.
Aveți posibilitatea să vă asigurați că atracția curburii dvs. este îmbrăcată pentru a impresiona prin menținerea meșteșenită a gazonului, investiția în amenajarea peisajului, crearea unei căi clare în casă de pe stradă și asigurarea iluminării pentru a viziona vizionările târzii. Ar trebui să vă gândiți, de asemenea, să vă umeziți ușa de intrare - ușa, covorul de întâmpinare, cutia poștală - pentru un impact mai mare.
6. Obțineți-vă locuința în starea "Turn-Key"
În lingoul imobiliar, "starea" la cheie "înseamnă că nu trebuie făcute îmbunătățiri majore în casă pentru ca acesta să fie viabil. Nu numai că locuința dvs. în această stare vă va menține confortabil în timp ce așteptați o ofertă pentru a intra, dar este una dintre cele mai ușoare căi de a vă asigura că locuința dumneavoastră este cea mai largă audiență posibilă
. Gândiți-vă: este nevoie de un tip foarte special de cumpărător pentru a putea gestiona proiecte uriașe de renovare. Va trebui să așteptați ca cineva care are cunoștințele, conexiunile și veniturile să fie interesat de proprietatea dvs., ceea ce ar putea dura ceva timp. Dacă aveți grijă de aceste probleme în prealabil, vă deschideți în interesul unui grup mult mai divers de indivizi.
Iată ce puteți face: Aveți grijă de toate proiectele mici, de uz casnic, pe care le-ați pus pentru totdeauna. Asigurați-vă că toate luminile se aprind, verificați dacă sistemul dvs. de încălzire și de aer condiționat funcționează. Un design interior coeziv este, de asemenea, util atunci când listați casa dvs. Scopul este de a avea potențialii cumpărători lasă un sentiment arată că s-ar putea muta în proprietate mâine, dacă doreau.
7. Implementați actualizările moderne
Oricine a vazut un spectacol de imbunatatire acasa, stie ca cumparatorii iubesc actualizarile moderne. Fie că este vorba de o bucătărie cu blaturi de granit sau o baie principală care arată ca o oază de interior, oferind casei dvs. un pic de flare moderne este o modalitate garantată de a atrage potențialii cumpărători asupra proprietății tale.
Cu toate acestea, când vine vorba de actualizări, echilibrul este cheia. Vrei să te concentrezi pe proiecte care vor conduce traficul spre casa ta, dar nu vor costa prea mult. Potrivit Raportului costului VS de la Remodeling.com din 2014, remodelarea bucătăriei, remodelarea băii și remodelarea subsolului au fost de top în lista celor mai rentabili investitori. Suplimentele pentru punți și instalarea unui generator de rezervă de rezervă au fost aproape în urmă.
Când faceți aceste actualizări, gândiți-vă puțin. Nu puneți mii de dolari într-o actualizare decât dacă veți avea ocazia să vă apreciați munca grea. Mergi la selecții neutre de la mijlocul drumului, care vor fi universal atrăgătoare. Un nou pachet de aparate din oțel inoxidabil poate face o bucătărie veche strălucitoare și, atunci când este cumpărată în vânzare, nu va sparge banca. Adăugarea unui chiuveta dublă în baia principală va primi aprobarea fără a fi nevoie să distrugeți spațiul.
8. Mențineți programul dvs. flexibil
Odată ce casa dvs. se află pe piață, va fi timpul să începeți să programați spectacole sau întâlniri în care oamenii se plimbă prin casa dvs. pentru a obține o mai bună senzație de spațiu. De obicei, vânzătorii sunt rugați să își părăsească casele în timpul acestor numiri, astfel încât să nu influențeze în mod accidental opiniile proprietății.
Pentru a vă vinde acasă cât mai curând posibil, ar trebui să urmăriți cât mai multe vizionări, chiar dacă înseamnă schimbarea planurilor la un moment dat. Deoarece majoritatea oamenilor lucrează de la 9-5, majoritatea spectacolelor au loc în timpul serii și în weekend. În timp ce probabil veți primi o notificare prealabilă despre majoritatea acestora, este posibil să primiți un apel telefonic care vă cere să plecați imediat, deoarece un potențial cumpărător a decis în mod spontan să vă adauge înregistrarea în turneul lor. Ar fi ușor să refuzați o astfel de cerere, dar să rezistați nevoii. La urma urmei, cum poate cineva să depună o ofertă pe o casă pe care nu l-au văzut?
Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă pregăti pentru a ieși din ușă în grabă. Investiți în soluții de depozitare în culori solide, care vă vor oferi un loc pentru a pune cote și capete pe care doriți să le lăsați scoase. Păstrați o pungă de jucării în mașină pentru a vă ajuta să distrați copiii. Curățați profund timpul liber, astfel încât trebuie doar să dați spațiului un molid de ultimul minut înainte de a pleca.
9. Creați un mediu homey
Vorbim foarte mult despre importanța plasării casei dvs. pentru revânzare pe Freshome, dar este pentru un motiv. În medie, un cumpărător va vedea o locuință de două ori înainte de a decide să depună o ofertă. Fiecare dintre aceste spectacole va dura doar o jumătate de oră. Din moment ce nu este mult timp, trebuie să faceți cumpărătorii potențiali să vă simțiți acasă în proprietatea dvs. cât mai repede posibil.
Faceți tot ce este mai bine pentru a crea un mediu care este atrăgător, dar universal atrăgător. Pictați pereții în tonuri calde, neutre, aranjați mobilierul în grupuri care promovează o conversație așezată și eliminați elementele personale din vizualizare. Dacă doriți să faceți lucrurile cu un pas mai departe, nu ezitați să adăugați un miros primit la aer - aprindeți o lumânare cu parfumare curată sau fierbeți câteva mirodenii calde într-o oală pe sobă cu o oră în prealabil.
Există, de asemenea, câteva lucruri pe care ar trebui să le evitați dacă doriți cea mai bună șansă de a primi o ofertă. O casă care arată "trăită" poate fi un turnoff, așa că asigurați-vă că vă molid până înainte de a merge la ușă. Pe de altă parte, poate fi dificil pentru cumpărători să se vizualizeze în casă dacă nu există suficiente mobilier. Încercați să lăsați suficient pentru cumpărători să vă simțiți cum să utilizați fiecare spațiu.
10. Fiți dispus să compromiteți
Este de la sine înțeles că vânzarea casei tale este o negociere. De la prețul de achiziție, până la data decontării, până la ce aparate vă lăsați în urmă atunci când vă deplasați, fiecare decizie va fi pusă în discuție. Tranzacția dvs. va fi mult mai netedă - și mult mai rapidă - dacă sunteți dispus să vă angajați într-o mică dare și luare.
Rețineți că în momentul în care încercați să renegociați o fațetă a contractului, veți da oportunitatea cumpărătorilor de a renunța la vânzare. (Bineînțeles, aveți și această opțiune la sfârșitul dvs.). Dacă aveți un punct de reținere pe care nu sunteți dispus să faceți compromis, asigurați-vă că este atât de important pentru dvs. încât să acceptați că eventuala vânzare se va descompune.
Sfatul nostru cel mai bun este să vă prioritizeze nevoile. Dacă trebuie să vă mișcați în mod absolut înainte de începerea noului an școlar, pregătiți-vă să oferiți cumpărătorilor dvs. un stimulent financiar pentru a vă menține în timp. Dacă aveți o linie strictă de bază pentru a vă îndeplini monetar, fiți flexibil atunci când vine vorba de alte solicitări ale cumpărătorilor.
Odată ce decizia de a vinde o casă a fost atinsă, este normal să doriți să găsiți un cumpărător cât mai curând posibil. Din fericire, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a ajuta la accelerarea procesului. Asigurați-vă că proprietatea dvs. este prețul corect, este dat o expunere de marketing excelent, și arată ca un model de acasă, vă puteți stabili pentru a primi mai multe oferte. Urmați aceste sfaturi și pregătiți-vă să începeți ambalarea!
Agenții imobiliari, ce tehnici folosiți pentru a vă asigura că proprietățile vin rapid? Proprietarii de locuințe, ce întrebări aveți despre procesul de vânzare la domiciliu?
