Unul dintre motivele pentru care cititorul Freshome se bucură să ne viziteze zilnic este o bucatica în viață de lux. De la interioarele elegante și mobilierul de designer până la arhitectura superbă.
Proprietatea imobiliară de lux este unul dintre subiectele pe care le întrebăm des, dar nu cunoaștem persoana potrivită. Din fericire, am reușit să găsesc un expert, Jack Cotton de la Sotheby's International Realty. Am intervievat pe Jack și i-am pus întrebările care sunt în mintea tuturor, în special - cum să devii un specialist în domeniul imobiliar de lux!
Jack Cotton a lucrat continuu în compania imobiliară pe care a început-o în camera de dormit colegiu acum 37 de ani …
De-a lungul anilor, Jack a fost implicat aproape în fiecare vânzare record de vânzare rezidențiale de lux pe Cape Cod, fie direct ca agent sau ca antrenor agentului implicat.
În ultima săptămână, Jack a avut un succes imens cu publicațiile sale recente, în care Jack a spus:Există o zicală a lui Zig Ziglar, care spune că "poți obține tot ce vrei dacă ajuți destul de mulți oameni să obțină ceea ce vor". Pe măsură ce închid patru decenii în domeniul imobiliar, este un tratament special pentru a ajunge la vârf din lista bestsellerului Amazon.com din categoria imobiliară, ajutând agenții imobiliari din America de Nord și din întreaga lume să-și atingă visul de a deveni specialiști în domeniul imobiliar de lux".
Felicitări Jack pentru realizarea dvs. și vă mulțumim pentru că ați stat cu Freshome pentru a ne oferi sfaturi despre domeniul imobiliar de lux.
Freshome:
Mulți cititori Freshome nu vă dau seama că ați fondat Cotton Real Estate, care este acum renumita Sotheby's Realty International, care este specializată în domeniul imobiliar de lux din întreaga lume. Vă rugăm să împărtășiți cu noi modul în care compania dvs. a înflorit în această pictogramă de lux.
JACK COTTON:
Am început compania mea, Cotton Real Estate, în camera mea de dormit colegiu în 1974. Din cauza vârstei mele tinere și dificultatea rezultată în a concura cu practicieni mai vechi, mai stabili pe piața mea, am decis că a fost necesar să-mi sporească și să-mi extind expertiza. Înțelegând că indivizii cu valoare netă ridicată sunt foarte interesați de valorile proprietății, am întreprins un program multianual de educare în procesul de evaluare și evaluare. Experiența mea în evaluarea a fost utilă pentru cei care servesc persoane cu valoare înaltă netă: ofițeri de încredere în bănci, avocați, contabili și consilieri financiari. Ca urmare a formării mele de evaluare, am început să pregătesc opiniile prețurilor scrise de 20-30 de pagini, mai degrabă decât opiniile referitoare la prețurile "în afara manșetei" care erau normele pieței mele.
Experiența mea a devenit mai cunoscută, afacerea mea a crescut până în 2005, a fost achiziționată de Sotheby's International Realty.
Freshome:
Cumpărarea și vânzarea de locuințe poate fi intimidantă pentru mulți oameni, chiar și proprietarii de case cu experiență pot avea provocări. Ce sugestii aveți pentru a ajuta proprietarii de case să se educeze despre imobilul de lux?
JACK COTTON:
În aproape patru decenii, ajutând cumpărătorii și vânzătorii de case de lux cu deciziile lor imobiliare, am avut ocazia să observ tehnicile pe care le-au folosit. Remarcabil, aceste tehnici funcționează în orice interval de prețuri.
În primul rând, cumpărătorii și vânzătorii de imobile de lux tratează procesul de cumpărare și vânzare ca o afacere. Într-adevăr, este remarcabil pentru mine că, în timp ce caută o casă de lux de-a doua pe piața mea, cumpărătorii de case de lux operează ca și cum ar fi "la lucru".
În timp ce practicanții de lux ca mine ar putea dori să vândă pe emoție, cumpărătorul și vânzătorul cu experiență de lux păstrează emoția în afara procesului. Vreau faptele.
Cumpărătorii și vânzătorii de imobile de lux țin mereu urechea la pământ. Ei pun întrebări tuturor celor pe care îi întâlnesc și hotărăsc asupra valabilității și utilității acestor informații. Ei niciodată nu discriminează sursa informațiilor. Vor vorbi cu toată lumea de la serverul de la restaurantul local cu un tehnician de la portul de agrement; tenis pro sau bunuri imobile foarte bine instruite sau juridice. Ei doresc informații.
Freshome:
Cu piața redusă de pe piața internă, există încă un avantaj pentru a cumpăra astăzi proprietăți imobiliare de lux? Puteți explica avantajele ca scop de investiție sau de locuire?
JACK COTTON:
În cele mai multe piețe de lux, prețurile s-au diminuat de vârfurile lor din 2005 până în 2006. Recent am lucrat cu un director pensionat de la o companie mare de gestionare a investițiilor. Comentariile sale pentru mine au fost că, pe piața actuală, cu prețurile imobiliare la prețuri scăzute, prețurile acțiunilor ridicate și volatile și nivelele zero disponibile pe piețele de bani și de numerar, bunurile imobile de lux, adică imobiliare în locuri rare și frumoase, este în opinia lui, cel mai bun loc pentru banii lui în acest moment.
În timp ce cumpărătorii tipici de case de lux nu sunt îngrijorați de ratele ipotecare, faptul că există practic o rentabilitate zero a numerarului face decizia de a pune banii în imobiliare mult mai atrăgători. Îmi place să mă refer la bunurile imobiliare în locuri rare și frumoase, cum ar fi piața mea ca "cealaltă aur".
Freshome:
Aveți mai multe resurse și tehnici de reglaj fin pe care le-ați creat în legătură cu procesul de cumpărare și de vânzare la domiciliu. Puteți explica aceste resurse de instruire și cum pot ajuta cititorii Freshome?
JACK COTTON:
În călătoria mea de a fi un expert în domeniul imobiliar de lux și de consultant de încredere pentru cei aflați la un nivel înalt, continuam să lucrez și să-mi perfecționez procesele pentru depășirea așteptărilor în zona de servicii. În 2010, am avut trei cărți care au fost publicate în care toate se ocupă de bunurile imobiliare de ultimă generație. Unul a fost pentru agenții care doresc să devină specialiști în domeniul imobiliar de lux. Celelalte două sunt pentru consumatori, una orientată către cumpărători și cealaltă către vânzătorii de bunuri imobiliare.
Cu aproape patru decenii de experiență în domeniul imobiliar de lux, simt că am multe de împărțit atât cu cumpărătorii, cât și cu vânzătorii.
Am avut ocazia să mă consulte cu agenți de coaching din Statele Unite și din lume și să consulte cumpărătorii și vânzătorii de case de lux.
Freshome: Este adevărat că trebuie să fii bogat pentru a obține imobiliare de lux? Dacă proprietarii de case sunt interesați să învețe despre imobilul de lux, ce fapte și mituri ar trebui să știe înainte de a începe?
JACK COTTON:
Cel mai mare mit despre faptul că este un agent de succes în domeniul imobiliar de lux este că trebuie să te născți bogat și bine conectat pentru a reuși în această arenă. De fapt, mulți agenți stau pe marginea pieței imobiliare de lux, considerând că este un vis imposibil.
Vă pot asigura din experiența mea că acest lucru nu este cazul. În timp ce sunteți născut bogat și bine conectat poate fi cu siguranță un "fast track", cu siguranță nu este singura pistă.
Piesa mea a fost să furnizez servicii exemplice, să fiu percepută ca expert pe piața mea, să lucrez la cel mai înalt nivel de integritate și să conduc afacerile mele de mai multe ori pe parcursul zilei; Îți pun întrebarea: "Ce este în interesul clientului meu?"
Freshome: Blogul dvs. de imobiliare de lux de pe site-ul dvs. - Jack Cotton este plin de informații utile și clipuri video. Cum ajută proprietarii de case, Agenții imobiliari, etc …?
JACK COTTON:
Oamenii răspund astăzi videoclipurilor, în special videoclipurilor cu instrucțiuni de la trei la cinci minute. În fiecare săptămână încerc să mă gândesc la o situație sau o problemă, adesea una pe care am întâlnit-o săptămâna anterioară, și să creez un videoclip în jurul unei soluții care ar putea ajuta cumpărătorii de case și agenții imobiliari. Căutând blogul meu, puteți găsi răspunsuri la întrebări pe aproape orice subiect și, desigur, oamenii pot să mă trimită direct prin e-mail pentru răspunsuri sau pentru o consultare telefonică.
Freshome:
Ați scris mai multe cărți despre domeniul imobiliar de lux. Puteți să le elaborați și să explicați descărcările gratuite care le sunt disponibile?
JACK COTTON:
După cum am menționat mai devreme, am scris mai multe cărți despre domeniul imobiliar de lux. Înțeleg că scriitorii sunt
percepuți ca experți și, de asemenea, am simțit că este important să îmi organizez și să înregistrez experiența mea în afaceri de 37 de ani.
Vânzarea de case de lux
Aceasta este o carte scrisă pentru agenții imobiliari care doresc să reușească în domeniul imobiliar de lux. Pentru cei care nu s-au născut bogați și bine legați, această carte stabilește un plan concret pas cu pas pentru a fi perceput ca expert și pentru a face progresul de la un agent la expert de lux la un consilier de încredere în cumpărătorii și vânzătorii de case de lux într-o anumită piață.
12 secrete de lux cumpărătorii acasă știu că puteți folosi
Această carte se bazează pe experiența mea privind vânzătorii de case de lux din ultimii 37 de ani. Am renunțat la cele mai importante 12 lucruri pe care le-am învățat de la vânzătorii de case de lux, care pot beneficia de orice vânzător în orice gamă de prețuri.
12 secrete de lux cumpărători acasă știu că oricine poate folosi
Ca și în cartea precedentă, am luat principiile pe care le-am învățat de la vânzătorii bogați de origine și le-am fierat în 12 principii pe care orice cumpărător le poate utiliza în orice interval de prețuri.
Freshome:
Pe site-ul dvs. Jack Cotton Realtor, vă prezentați multe dintre rezidențele Cape Cod care sunt spre vânzare. Deoarece sunteți un agent imobiliar și un vorbitor / autor, cum faceți jonglarea celor doi?
JACK COTTON:
Chiar dacă scriu, vorbesc și consultă, lucrez încă ca agent imobiliar pe piața mea. Limitez numărul de listări pe care le pot lua, astfel încât să pot oferi cel mai înalt nivel de servicii personale vânzătorilor mei. În unele privințe, practica mea imobiliară este ca o "bucătărie de testare". Cu alte cuvinte, creez, testez și regulez tehnici noi pentru listare, marketing și service pentru proprietățile high-end care pot fi apoi difuzate în alte imobile agenți din întreaga țară și din întreaga lume, după ce sunt definiți și testați.
Aceasta nu face pentru o mulțime de timp liber, dar apoi imobiliare este pasiunea mea și a fost de la o vârstă fragedă.
Freshome:
Pentru cei care doresc să devină un agent imobiliar de lux sau doresc să investească în imobiliare de lux pentru profit, ce măsuri ar trebui să ia pentru a avea succes în eforturile lor?
JACK COTTON:
Cel mai important lucru pe care îl pot împărtăși cu dvs. despre investiția în imobiliare este faptul că în ultimii ani mulți oameni au uitat regulile imobiliare.
Imobiliarul nu este absolut o investiție pe termen scurt. Trebuie să aveți un orizont pe termen lung, de minimum 5-8 ani, pentru a fi un investitor imobiliar de succes.
Există atât de multe medii negative și vorbește despre piața imobiliară acum cu toată eroziunea de valoare care a avut loc recent. Această eroziune este o corecție a pieței în care prețurile au depășit valoarea reală.
Cu toate acestea, pe baza experienței mele în afaceri, nu există o investiție mai bună pe fața pământului decât pe cea imobiliară. Aceasta este, desigur, atâta timp cât regulile stabilite de părinții și bunicii noștri sunt urmăriți:
- Gândiți-vă pe termen lung
- Nu exagerați și nu exagerați
- Plătiți imobilul cât mai curând posibil
- Mențineți proprietatea
- Înțelegeți că nu faceți bani în imobiliare atunci când vindeți; faci bani atunci când cumperi.
Freshome: Pe Freshome întotdeauna încercăm să prezentăm luxul de viață aici! Ce părere aveți despre site-ul Freshome?
JACK COTTON:
Sunt foarte impresionat de site-ul Freshome.com. Ce resursă excelentă pentru a rămâne la curent cu cele mai recente informații despre design, atât interior, exterior, cât și arhitectură. Acesta este un site distractiv de vizitat pentru a fi inspirat de posibilitățile de imobiliară frumoasă în locații excelente, cu un design excelent, bine gândit.
